月度归档:2016年09月

一年时间做到年流水2个亿

因为最近自己在投放百度sem,昨天在北京听罗中说要去见一个百度代理,刚好万年历在他们家做sem,就一道去看了。

百川中云:http://www.xm9m.com/。最核心的业务就是代理百度的sem。

创始人李总,之前在360做运营推广,后来创业,项目是大名鼎鼎的达令,是其中一个小合伙人。去年开始自己创业,去年做了一个多亿,今年估计两个多亿。

给我最大的感受就是:在北京一个相比我们望京分部要low太多的办公地点,李总看起来也是比较质朴草根,一个没什么名气的小公司,但是做出了相对重庆公司来说很不错的数据。

1、百度sem项目本身

这个很好理解,就是百度的搜索竞价,蜂巢系统。万年历和九吨都在做,展现形式就是用户通过百度搜索引擎搜索某一个词的时候,会出现我们的广告,达到一定的转化,百度做了这么多年的业务,已经非常成熟了。我这几天在卖微信分身的这个app,一套50元,成本价5元。在百度上投放,一天差不多500-1000这样的销售额,毛利只有10%,其实赚不了多少钱,后面如果优化的好,应该能有更高的毛利。

李总它们主要帮助各cp投放优化,它们返点不高,也就20%左右,有些代理返点可以达到40%。并且如上所说,这个行业已经有很多年了,理论上已经是竞争非常激烈了,为什么它们还是能做起来?李总说是因为他们运营好,帮助cp节约更多的钱,但是,这个真的有那么强的竞争力吗?每一家都想把cp服务好,差距有这么大吗?李总是如何在一个已经红海的业务上立足的?

2、百度sem拓展玩法

抛开上面的疑惑,如果通过百度sem投放出去的广告带来的收益,大于投入本身,那么这个事情就有意思了。意味着我只做优化,只做皮条客,我把别人的东西拿过来,放到百度上投放,就可以稳稳地赚很多钱,并不需要很大的人力物力。这个思路我也和高龙说过,如果我现在不上班,我就靠在百度上优化产品,赚的钱稳稳的够我自己生活了。我自己想到的事情,肯定也有别人想到,而且这行业已经这么成熟了,李总已经在玩了。

说玩法之前,回想一下在头条,网易新闻上面,是不是经常看到一些卖东西的广告呢?比如鞋子,手表。

只从电商这个角度来说,很多四五线城市不知道京东是什么,不想或者不懂在线支付,一般通过百度搜索,这时候机会就来了。李总目前一天可以销售500单,一单的毛利是50元,一天毛利也就是25000,这只是其中一部分,拿到了客户信息之后就可以进行电话销售了,这样成本会比投百度低得多。

是不是很牛逼。。。如果在扩展一下呢?

3、李总为什么成功这么容易

1、有大公司北京,在360肯定学到不少管理、商业上的知识,也有很多人脉资源上的积累。

2、创过业,虽然不是大股东,毕竟见证了达令从0到1,知道创业的整个过程。

3、思路非常清晰,对未来的预判以及现在的情况的把控,个人觉得是比我强太多。